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　　2017年，云南迎來了“基建狂潮”，4000億ppp項(xiàng)目、21條高速砸2235.6億，海內(nèi)外機(jī)構(gòu)、企業(yè)爭(zhēng)相踏足云南這塊肥田，隨著一帶一路政策的提出，云南省路網(wǎng)的大規(guī)模建設(shè)給了商用車天大的機(jī)遇。再加上去年921新政的實(shí)施，卡車產(chǎn)銷時(shí)隔多年再次達(dá)到了供不應(yīng)求的狀態(tài)。云南作為自卸王國(guó)，而重汽又歷來以自卸稱王，在這個(gè)合適的時(shí)間點(diǎn)和這個(gè)合適的地方，中國(guó)重汽銷售部2017年第一季度在云南市場(chǎng)首次登上了銷量第一的寶座。
 

　　重汽產(chǎn)品在云南有多火?中國(guó)重汽銷售部昆明分公司豪沃品牌室主任孟陽(yáng)說道：“從去年10月到今年2月份，平均每個(gè)月都有三四百臺(tái)的訂單，也就是平均一天能賣10臺(tái)。2017年僅第一季度的銷量就已經(jīng)超過了2016全年一半銷量。”訂單雨下的員工們笑開顏，作為重汽云南信大銷售服務(wù)中心總經(jīng)理的何金卻沒這么高興，他笑稱這只是“運(yùn)氣”，因?yàn)橛昙究倳?huì)過去，好市場(chǎng)也會(huì)隨著社會(huì)發(fā)展而落下帷幕。但重汽的銷量從云南市場(chǎng)第三、四的位置上升到第一位，是何金最引以為傲的事，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上重汽和何金無(wú)疑打了場(chǎng)翻身仗。昆明作為中國(guó)重汽銷售部在云南市場(chǎng)的主力軍，一個(gè)地區(qū)就占據(jù)全省三分之一的銷量，可以說這場(chǎng)仗何金最有發(fā)言權(quán)。
 

　　廣鋪點(diǎn)設(shè)大局

 

　　足夠努力的人運(yùn)氣一般都不會(huì)很差，何總口中的“運(yùn)氣”其實(shí)是這些年重汽在云南市場(chǎng)摸索打拼換來的。有人會(huì)說，在云南這個(gè)自卸王國(guó)，重汽銷量占據(jù)第一不理所當(dāng)然嗎?據(jù)孟陽(yáng)介紹，中國(guó)重汽銷售部云南地區(qū)2015年前是以昆明坐地經(jīng)銷商為主，昆明主批發(fā)，下面經(jīng)銷商打價(jià)格戰(zhàn)，多年時(shí)間里，重汽在云南的銷量一直是處于一個(gè)不慍不火的狀態(tài)。期間何金作為云南昆明的一級(jí)經(jīng)銷商，這時(shí)間段的惡性競(jìng)爭(zhēng)何金歷歷在目，有心發(fā)展卻事倍功半。
 

　　當(dāng)然歷史是用來借鑒的，在云南分公司總經(jīng)理陳元義的帶領(lǐng)下，吸取以往的教訓(xùn)，重汽銷售部在2015年強(qiáng)勢(shì)出擊，兩年的時(shí)間內(nèi)，在云南相繼設(shè)立了6家經(jīng)銷商。網(wǎng)絡(luò)布局得到了充足發(fā)展，部分網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成長(zhǎng)為中國(guó)中國(guó)重汽昆明分公司的骨干網(wǎng)絡(luò)。緊接著就是著重加強(qiáng)區(qū)域管控，保障各個(gè)地區(qū)經(jīng)銷商的收益。正所謂撒大網(wǎng)釣大魚，在“921”和“基建狂潮”來臨之前重汽銷售部已經(jīng)在云南做好打硬仗的準(zhǔn)備了。
 

　　一高一低產(chǎn)品不虛

 

　　即使市場(chǎng)再好，和客戶關(guān)系搞得再好，都要以出色的產(chǎn)品為基礎(chǔ)，在這方面重汽產(chǎn)品可謂“有新有舊”“有高有低”，充分滿足了云南市場(chǎng)的需求。據(jù)何金介紹，云南作為我國(guó)的邊陲省份，運(yùn)輸文化比較特殊，當(dāng)?shù)囟嗤鈦硭緳C(jī)，高性價(jià)比的產(chǎn)品往往是他們的首要選擇。所以，這時(shí)howo-7自卸車的優(yōu)勢(shì)盡顯，作為重汽的成熟產(chǎn)品擁有很高的性價(jià)比，多年來不僅得到了用戶的認(rèn)可，并且市場(chǎng)保有量大，維修方便，尤其是它的配件的正品保障，重汽可以做到讓用戶買的放心用的放心。
 

　　孟陽(yáng)介紹到，云南本地人從事運(yùn)輸?shù)挠脩舾�外地人的用車�(yán)砟畲笙鄰酵�，高配、氣派、有面是�?dāng)?shù)赜脩暨x車十分看中的，這時(shí)候t7h就大顯神威了。t7h的價(jià)格雖然要比howo-7系列產(chǎn)品高，但是曼技術(shù)平臺(tái)帶來的超強(qiáng)動(dòng)力和高可靠性備受當(dāng)?shù)赜脩羟嗖A。于是，高端t7h系列、高性價(jià)比的howo-7系列形成了一高一低的產(chǎn)品格局，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力上絲毫不弱于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，用戶購(gòu)車時(shí)也就多了一個(gè)選擇重汽的機(jī)會(huì)。
 

　　工地里清一色的中國(guó)重汽，這是云南保山市的“重汽現(xiàn)象”，孟陽(yáng)告訴中國(guó)卡車網(wǎng)記者：“截止今年三月，保山地區(qū)已經(jīng)有150余量銷售額，占當(dāng)?shù)刈孕盾囀袌?chǎng)總量的70%。”雖說重汽在云南自卸領(lǐng)域稱王，且在銷售份額中占比巨大，但經(jīng)過產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，除工程車外，重汽在公里用車也取得了很好的成績(jī)，尤其是t7h的口碑名聲遠(yuǎn)播。而且在今年內(nèi)有可能銷量超過自卸車，成為新晉王者。
 

　　921新政還在持續(xù)推行，基建狂潮也不會(huì)馬上落幕，這對(duì)于何金來說，還有不少時(shí)間來繼續(xù)穩(wěn)住這塊“陣地”，持續(xù)打造重汽產(chǎn)品在云南市場(chǎng)的口碑，他也相信“運(yùn)氣”會(huì)再度降臨。